Basic

Программа
обучения

МОДУЛЬ 1

Рынок онлайн-образования и мое место в нем

Актуально ли быть продюсером в текущих реалиях?

В каких нишах сейчас запускать онлайн-школу?

Как сделать успешный запуск?

Что нужно знать и уметь продюсеру, чтобы найти крутого эксперта или устроиться в большую Edtech-компанию?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Как устроен рынок онлайн-образования в 2022 году

• Карта профессионального развития продюсера

• Компетенции продюсера: hard и soft skills

• Сколько, на чем и как зарабатывают продюсеры. Что для этого нужно уметь и знать

• Составите карту личного профессионального развития

• Определите свои «нематериальные» активы и осознаете, сколько уже сейчас вы можете зарабатывать на рынке онлайн-образования

• Поймете, какие навыки из вашей прошлой жизни и работы являются «продюсерскими» и как их использовать в новой деятельности

• Узнаете свою траекторию развития на время обучения и поставите цели на ближайший год

• Тестирование своих профессиональных навыков и личных качеств и расшифровка от специалиста-профориентолога

• Определение «риск-профиля» предпринимателя

• Персональная карта профессионального развития продюсера

МОДУЛЬ 2

Мышление

Что делать, если страшно начинать новое?

Как не бояться ошибок и справиться со страхом, что «не получится»?

Как поменять свои старые установки на новые эффективные?

Как убрать «синдром самозванца» и страх оценки?

Как ставить адекватные материальные цели?

Как мыслят предприниматели и почему они зарабатывают больше, чем их сотрудники?

Что будем изучать?

Результат

• Почему именно мышление, а не инструменты, определяет результаты

• Почему именно мышление, а не инструменты, определяет результаты

• Как формируются привычки нашего мышления и как оно изменяется

• Страхи: что делать со типичными страхами в начале чего-то нового — страхом ошибки, оценки и синдромом самозванца

• Как создать себе «контекст неизбежности» для нового результата?

• Разделите страх и себя – поймете первоначальный источник страха

• Избавитесь от страха оценки и осуждения, разберетесь с его основой

• Разберетесь со страхом неизвестности и неудачи

• Перестанете бояться новых задач и будете уверены в своих силах

• Научитесь видеть свою ответственность за результаты и их отсутствие. Сделаете шаг к управлению собственной жизнью

• Осознаете неэффективные привычки мышления «маленького человека» и замените их на эффективные

МОДУЛЬ 3

Как находить ответы на любые вопросы благодаря клиентам?

Как применять данные из исследования целевой аудитории на всех этапах запуска?

Как проводить интервью так, чтобы доставать из них «золото», а не банальную информацию?

Как формулировать продающие смыслы, чтобы отличаться от конкурентов?

Как уже на этом этапе заработать первые деньги на продюсировании?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Исследование рынка и целевой аудитории: почему этот этап нельзя пропускать

• Формирование целей исследования и гипотез о потребностях аудитории

• Проведение качественных и количественных исследований.

• Технология выявления небанальных болей

• Применение исследования целевой аудитории на всех этапах запуска курса

• Создание смыслов для офферов, прогревов, вебинаров, текстов рассылок из исследования целевой аудитории

• Создание бесплатных продуктов для целевой аудитории

• Поймете, как исследование влияет на результаты запуска

• Узнаете, как общаться с потенциальными клиентами и как задавать им правильные вопросы, ответы на которые сформируют понимание потребностей и болей целевой аудитории

• Научитесь работать с глубокими смыслами: выявлять небанальные боли и потребности аудитории

• Сможете использовать результаты исследования для всех своих целей — тест спроса на продукт, качественные офферы, креативы, прогревы и продающие вебинары

• Примеры хороших анкет и списков вопросов для исследования

• Методическое пособие по составлению вопросов и проведению глубинных интервью

• Методическое пособие по созданию анкеты для количественного исследования

• Внутреннее исследование компании Татьяны Маричевой об особенностях запусков в более чем 15 нишах

МОДУЛЬ 4

Как построить идеальную воронку, которая будет приносить много денег?

Как проанализировать воронки конкурентов и отстроиться от них?

Как построить такой путь клиента в компании, чтобы он точно купил ваш продукт?

Как до запуска сделать прогноз выручки и чистой прибыли?

Как на этом этапе заработать первые деньги на продюсировании?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Как выглядят автовебинарная, марафонная, блогерская, гибридная и каскадная воронки онлайн-школ

• Экономика каждого вида воронки, плюсы и минусы, примеры

• Анализ сильных воронок конкурентов

• Аудит воронки: как продюсеру усилить существующую воронку проекта

• Показатели, которые нужно считать и контролировать на всех этапах запуска

• Составление декомпозиции запуска и расчет финансовой модели

• Научитесь визуализировать воронку любого эксперта, находить в ней неоптимальности и считать упущенную выгоду

• Поймете, как продюсер влияет на ключевые показатели воронки

• Научитесь простраивать CJM — визуализацию пути клиента

• Научитесь составлять декомпозицию и считать финансовую модель запуска

• Сделаете аудит 3 воронок ваших конкурентов или школ, которые вам интересны

• Карта всех видов воронок онлайн-школ

• Таблица декомпозиции и финансовой модели запуска

• Примеры CJM (пути клиента) по всем видам воронки

МОДУЛЬ 5

Как из открытых данных качественно проанализировать и предложить эксперту или компании изменения в продукте и в вебинаре?

Как провести детальный анализ конкурентов?

Как увеличить ценность продукта, поднять средний чек и выручку компании?

Как найти слабые места в вебинаре и поднять конверсию?

Что влияет на прибыль онлайн-школы?

Как на этом этапе заработать деньги или уже найти крутого эксперта?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Аудит текущего продукта:

• маркетинговая программа курса
• продуктовое обещание
• тарифы и их наполнение
• продуктовая матрица
• средний чек

• Аудит вебинара:

• структура вебинара
• продающие смыслы
• офферы
• приемы удержания внимания
• фишки и особенности вебинара
• презентация программы
• работа с возражениями

• Анализ конкурентов и поиск решений, которые являются самыми эффективными на рынке на данный момент

• Поймете, из каких элементов состоит онлайн-школа и что влияет на ее прибыль

• Научитесь видеть «слепые» зоны бизнеса и рассчитывать упущенную выгоду этих слепых мест

• Узнаете, как строится структура вебинара и как использовать приемы и фишки продающих вебинаров для любой воронки

• Сделаете аудит 3 вебинаров, разберете их на смысловые и продающие линии

• Предложите способы улучшения вебинара и поднятия конверсии

• Предложите способы увеличения ценности продукта и среднего чека

• Структура аудита онлайн-школы

• Структура аудита вебинара

• Структура аудита продукта

• Таблица анализа конкурентов

МОДУЛЬ 6

Кого нанимать на запуск в первую очередь?

Как нанимать специалистов, которые будут выполнять работу качественно, а не сливать ваши задачи и бюджет?

Как не переплачивать сотрудникам?

Как планировать запуск по дням?

Как нанять первого помощника?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Как искать и нанимать сотрудников и подрядчиков в онлайн-школу: какие специалисты потребуются на разных этапах запуска

• На каких площадках искать таргетологов, проджектов, дизайнеров, копирайтеров, технических специалистов

• Как грамотно выстраивать рабочий процесс, управлять и мотивировать удаленную команду

• Схема запуска: построение диаграммы Ганта и работа в таск-менеджерах

• Узнаете, какие сотрудники и подрядчики вам понадобятся и поймете, где их искать

• Наймете помощника, который снимет с вас 80% повторяющихся задач

• Узнаете основные ошибки делегирования и поймете, как построить онлайн-работу эффективно

• Научитесь планировать запуск и работать с командой в таск-менеджерах

• Готовая доска Trello для управления проектом

• Notion: примеры заполнения для работы команды

• Диаграмма Ганта: план запуска

• Исследование целевой аудитории в одной из популярных рыночных ниш / ниши вашего эксперта(компании)

• Аудит 3 воронок продаж

• Аудит продающего вебинара и продукта

• Декомпозиция и финансовая модель запуска

• План запуска в диаграмме Ганта и таск-менеджере

МОДУЛЬ 7

Какие бывают эксперты и проекты на рынке онлайн-образования?

Какие потребности у экспертов и у собственников крупных онлайн-школ? Как они выбирают продюсера?

В чем отличие партнерства от работы в команде? Что подходит лично вам?

Как создать «тот самый» проект, который принесет много денег?

Как выстроить отношения с партнером или с собственником, чтобы работать вдолгую?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Партнерство с экспертом:

• Выберете подходящий вам вариант: работа в команде или партнерство

• Найдете своего эксперта или команду, в которой захочется работать, проведете с ними переговоры

• Разделите зоны ответственности в вашей онлайн-школе

• Рассчитаете свой будущий доход и прибыль проекта

• Заключите договор на продюсирование с экспертом или онлайн-школой

• Таблица экспертов, которые ищут проект

• Подборка вакансий «продюсер» в крупные онлайн-школы

• Авторское исследование компании Татьяны Маричевой «Как эксперты ищут продюсера?»

• Пример составления портфолио и резюме

• Список вопросов, которые обязательно нужно задать партнеру перед запуском

• Пример партнерского соглашения с экспертом

• Пример договора о сотрудничестве, лицензионного договора и договора на создание авторского произведения

• Модуль о продюсерах для вашего эксперта

• Критерии эксперта, подходящего для запуска онлайн-школы или антикритерии эксперта, с которым не стоит сотрудничать
• Нестандартные способы «прогрева» эксперта к сотрудничеству
• Как договариваться с экспертом на сотрудничество
• Ценности экспертов: как эксперты выбирают продюсера
• Статистика успешных запусков с разными экспертами
• Разделение зон ответственности между экспертом и продюсером
• Оформление отношений между экспертом и продюсером

• Работа в крупной онлайн-школе:

• В какие онлайн-школы нужен продюсер и какие функции он выполняет
• Составление своего резюме и портфолио
• Поиск крутых вакансий в онлайн-школе
• Нестандартные способы «прогрева» руководителя к сотрудничеству с вами
• Зарплата и карьерный рост продюсера в найме

МОДУЛЬ 8

Как быстро протестировать, будут ли покупать ваш продукт?

Как создать продукт, который станет легендарным?

Что нужно знать клиентам о продукте, чтобы принять решение о покупке?

Какую цену назначить за ваш продукт?

Как доводить учеников до результатов?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• MVP

• Протестируете свою гипотезу о потребностях целевой аудитории

• Совершите первые продажи своего продукта на теплую аудиторию до запуска воронки

• Отработаете все возражения клиентов для последующих продаж

• Напишите маркетинговую и образовательную программы вашего курса

• Поймете, с помощью каких механик делать из своих учеников — фанатов курса

• Примеры популярных форм MVP: мастермайнд, наставничество, продажа мест в раннем списке

• Примеры хороших маркетинговых и образовательных программ курса

• Методичка по созданию тарифных сеток

• MVP — минимальный жизнеспособный продукт. Что это и зачем он нужен при запуске онлайн-школы
• В каких случаях нужно создавать MVP
MVP: как быстро создать тестовый образовательный продукт. Форматы тестовых продуктов
• Как правильно провести MVP, чтобы упаковать будущий флагманский курс

• Продукт

• Из чего состоит идеальный продукт в онлайн-школе
• Зачем люди приходят на курсы и как понять, отвечает ли ваш продукт их реальным потребностям
• Формы образовательных продуктов
• Написание программы курса
• Как привести учеников к результату — что помимо видео-уроков включить в продукт

МОДУЛЬ 9

Как сделать так, чтобы эксперт не слился на первых продажах?

Как прогреть теплую аудиторию к запуску курса?

Как использовать прогревы на всех этапах запуска?

Как работать с прогревами таким образом, чтобы эксперт не выгорел?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Запуск MVP

• Глубоко разберетесь в ценностях эксперта и поймете, как их использовать при продаже

• Узнаете, как задействовать работу с теплым трафиком в вашей воронке

• Разберетесь в механике прогревов при работе с теплой аудиторией

• Научитесь писать прогревы под любой этап запуска

• Поймете, что значит «гибридная воронка» на практике и как «поженить» прогревы, вебинары и автовебинары

• Структура простого прогрева для реализации MVP

• Контент-план прогревов на всех этапах запуска курса

•Скрипты отработки возражений для закрытия первых сделок

• Тестируем сотрудничество с экспертом: проводим MVP на существующей аудитории и определяем готовность эксперта к сотрудничеству
• Как выглядит быстрый запуск тестового продукта по шагам
• Проведение прогрева на MVP
• Закрытие первых сделок и отработка первых возражений

• Прогревы

• Как качественно распаковать эксперта, опираясь на его экспертность, личность и окружение
• Как транслировать ценности эксперта
• Продажа продукта через потребности клиентов
• Технология написания прогревов

МОДУЛЬ 10

Как собрать воронку, которая доведет холодных клиентов до покупки вашего продукта?

Как не зависеть в работе с холодным трафиком от того, в какой социальной сети вы работаете?

Как доносить правильные смыслы о вашем продукте на этапе первого касания с клиентом?

Как нанимать таргетологов, которые не сольют ваш бюджет?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Воронка вебинара

• Научитесь простраивать воронку на холодном трафике

• Создадите посадочную страницу на вебинар и серию рассылок в воронке

• Настроите холодный трафик

• Создадите креативы для таргетированной рекламы

• Наймете подрядчиков по трафику

• Запустите рекламу на первый вебинар

• Оцифруете показатели воронки

• Примеры идеальных воронок онлайн-школ

• Примеры рассылок и посадочных страниц на вебинар

• Чек-лист создания воронки

• Примеры хороших креативов в разных нишах

• Пример вакансии и тестовых заданий для таргетолога

• Как выглядит вебинарная воронка онлайн-школы
• Использование смыслов из исследования ЦА для вашей воронки
• Создание посадочных страниц на вебинар
• Написание рассылок
• Технический сбор воронки на вебинар
• Технические задания вашему техническому специалисту и дизайнеру

• Трафик

• Общие принципы работы с холодным трафиком
• Источники трафика: закупка рекламы у блогеров, таргетированная реклама в социальных сетях, контекстная реклама

• Креативы

• Использование смыслов из исследования целевой аудитории для создания креативов
• Создание креативов для таргетированной рекламы
• Тестирование большого количества креативов
• Выбор подрядчиков по настройке рекламы
• Показатели, которые нужно контролировать, чтобы управлять рекламой

МОДУЛЬ 11

Как составить идеальную структуру продающего вебинара?

Какие фишки и приемы использовать в продающей части, чтобы увеличить конверсию вебинара

Как закрывать возражения на вебинаре?

Как подготовить эксперта к вебинару, чтобы он провел его на высокой энергии и не слил бюджет, который вы вложили в рекламу?

Что делать при высокой цене регистрации и низкой доходимости?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Продающие смыслы из анализа целевой аудитории и формулирование цепляющего оффера для вебинара

• Контент на вебинаре: какой контент готовить к вебинару и как его делить между окнами продаж

• Окна продаж: как их проектировать и встраивать мягкий переход к ним

• Как захватывать и удерживать внимание аудитории до конца вебинара

• Подготовка эксперта к выступлению: работа с эмоциональным состоянием, энергией, речью

• Работа над конверсией вебинара: почему нет оплат и как на это повлиять

• Научитесь формулировать продающие смыслы и правильно доносить ценность продукта

• Научитесь распаковывать экспертность и структурировать контент

• Поймете, как проектировать красивый переход в продажу

• Узнаете фишки продающей части, которые увеличат конверсию и сделают продажу интересной

• Поймете, как вовлекать аудиторию и удерживать ее внимание до конца вебинара

• Узнаете, как готовить спикера к эфиру

• Научитесь создавать высококонверсионные вебинары, из которых легко сделать автовебинар

• Шаблон распаковки эксперта перед вебинаром

• Шаблон презентации со структурой вебинара

• Карточки приемов на вебинарах

• Примеры хороших продающих вебинаров с разборами от экспертов по конверсии вебинаров

• Чек-лист технической готовности вебинара

• Шаблон маркетингового отчета

МОДУЛЬ 12

Как закрывать возражения «дорого», «нет времени», «я в другой раз»?

Как работать с разными типами клиентов и закрывать максимум сделок с вебинара?

Нужно ли выстраивать отдел продаж на первых запусках?

Как нанимать и обучать менеджеров по продажам?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Скрипты для отдела продаж: что говорить, чтобы клиенты покупали

• Выявление скрытых возражения клиентов и работа с ними

• Инструменты, которые увеличивают продажи на всех этапах

• Учет клиентов и продаж, базовая

• CRM для первых продаж

• Отдел продаж в онлайн-школе: поиск менеджеров по продажам, найм, адаптация, мотивация

• Обзвоните своих первых клиентов с вебинара и получите деньги в кассу

• Научитесь продавать по 5 этапам продаж и подготовите базовые скрипты для менеджеров по продажам

• Наймете первых менеджеров и составите мотивацию для своего отдела продаж

• Поймете, как закрывать максимум сделок с вебинара

• Скрипты для отдела продаж

• Примеры вакансий менеджера отдела продаж

• Примеры мотиваций отдела продаж

• Шаблоны таблиц учета клиентов

МОДУЛЬ 13

Как правильно считать выручку, расходы и чистую прибыль в онлайн-школе?

Как планировать выручку проекта и свой личный доход на несколько месяцев вперед?

Как принимать управленческие решения на основе финансовых данных?

Что будем изучать?

Результат

Дополнительные
материалы

• Грамотный учет прибыли и выручки в онлайн-школе

• Как использовать маркетинговый отчет для принятия решений

• Как и когда считать и распределять прибыль

• Составление отчета «план-факт» и использование его для дальнейшей работы с онлайн-школой

• Узнаете, как правильно вести учет финансов в онлайн-школе

• Поймете, как и когда распределять прибыль между партнерами

• Научитесь планировать новые запуски исходя из получившихся данных

• Составите основные понятные и простые дашборды для управления показателями

• Шаблоны таблиц для учета прибыли и выручки в онлайн-школе

• Шаблоны и примеры дашбордов для управления показателями

МОДУЛЬ 14

Что делать после успешного запуска?

Что делать, если запуск не удался или вышел в ноль или минус?

На основе чего принимать решения о продолжении работы с экспертом?

Какие есть дальнейшие пути развития в партнерстве, в работе в компании, в самостоятельном запуске?

Как масштабировать свой проект?

Что будем изучать?

Результат

• Пути развития проекта после удачного или неудачного запуска

• Пути развития продюсера после первых запусков

• Как стать «звездным продюсером» и что для этого нужно

• Роль сообщества продюсеров в вашем развитии

• Как построить масштабируемый бизнес и что для этого нужно

• Обновите карту личного профессионального развития

• Пропишите свою траекторию развития на ближайший год

• Поймете, как двигаться дальше лично вам как продюсеру и что делать с вашим проектом

2022, Школа Продюсера

Пользовательское соглашение